销售中的产品返利是什么意思

2019-10-16 09:50 来源:成都会计网 阅读量:85

导读:“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。那么销售中的产品返利是什么意思呢?下面小编就来帮大家详细介绍一下吧。

  销售中的产品返利是什么意思

  “返利”是企业销售政策中不可或缺的内容,也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

  现有两种标准按返利形式来区分的, 一种是以金钱财务来区分的,还有一种是以时间来区分的,以金钱财务来区分的可以分为两种:

  1、现金

  可以根据经销商的要求,以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大,企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前,企业可根据事先约定扣除相应的税款。

  2、货物

  所谓货物返利,就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是,产品必须畅销,否则返利的作用就难以发挥。

  以时限来区分的可以分为三种:

  1、现返

  适合于特殊产品或特殊阶段的返利,可以单独存在,也可以与累计销量或销额返利并存。

  2、季度返

  适合于销量较大的工程机械产品,可以增加经销商周转资金,增强经销商对企业的信任,但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。

  3、年返

最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力,同时有利于企业资金周转。但是,对经销商来说,需要更多的耐心。

销售中的产品返利是什么意思

  销售中所说的返几个点是什么

  销售行业中所说的点,指的是“返利”“返扣”“利润率”……看语境来判断。

  比如,你和经销商谈判,让他代理你的产品,你告诉对方,完成1万,公司可以给他有5个点,即:对方销售达到1万元后,公司要额外返给经销商1万元的5%(500元)作为返利。直接就是数据的百分比。

  还有一个意思,比如你说对客户说,卖我们的产品,你可以有10个点的利润!,也就是说,产品零售价是110元/件,供货价是100元,作为客户中间有10%的利润空间。(零售价-供货价)/供货价×100%=利润率。

  有时候,对于一个经销商,里面可能会包含以上这两个概念的“点”。即:产品利润率和奖励返点。有的,直接就是,我给经销商的价格是多少,经销商出货价格也必须是多少,厂家给经销商直接按销售额的百分比返利给经销商,这时的经销商只吃厂家的返利,产品没有差价利润可赚。

  销售中的产品返利是什么意思?返利是厂商或供应商为刺激销售、提高经销商(或代理商)销售积极性而采取的正常经营模式。返利是许多企业采用的一种促销方式。虽然促销政策没有什么问题,但也应该注意处理相关的关系和业务。